代卖衰退中？

走访过不少的代卖商，大家都说今年以来，生意越发惨淡，甚至有些已经在寻求转行。这两年兴起的电商，也正在默默地摊薄着代卖行业的利润。

代卖行业，赚的是信息差。而抖音、快手甚至各个平台带来的信息流，打通了农产品销售的最后一公里。买方、卖方搭上了互联网顺风车，代卖们只能打价格战。

从前，代卖商们，拥有着收集信息和传递信息的强大功能；现在，大家通过各种营销渠道，绕过了代卖商，赚走了代卖商的利润。那些仅仅靠着“倒买倒卖”，却没法提供其他附加服务的果批商们，被取代也是迟早的事。

代卖果商有哪些机会？

互联网浪潮来了，任何行业都面临着生存和挑战，想转行的代卖商，也先别急，看看以下趋势和商机。

中国经济增长继续放缓，在疫情下消费力更是收缩。一二线城市，水果市场已呈现饱和趋势。但是，在三四线城市和县城，随着居民收入水平提高，对水果的消费将持续攀升，竞争也相对没那么大。

消费升级的一个结果，就是消费者更注重品质、品牌。水果代卖商，可以通过盘活手上的资源，打造自己的水果品牌，真正做到产地直供。

（△广州新大地果业于2013年率先成立阿露斯、翡翠蜜、上品醇蜜、上品优蜜、海沙优蜜等哈密瓜品牌，如今销量常年保持在华南区市场第一）

而进口水果消费持续暴增，是不争的事实，做进口水果贸易，也是一个方向。

线上、线下、物流三者结合，就是全渠道。由于线上获客成本过高，且用户体验不如线下，纯电商公司将面临发展瓶颈，纯电商模式将步履维艰。从事代卖的果批商，可以结合原有的实体店，与电商公司合作，借船出海。

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当今的时代是数据时代，数据分析对于一个产业、一个企业良好的发展有着至关重要的作用。作为代卖商，如果仍依赖着手工帐记录，做数据分析无疑是个庞大的工程。

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通过使用信息化工具，从开单第一步开始就通过手机、电脑数据，把节省下的时间处理更重要的事务。通过云端查账，及时收回货款，保障营收最大化。

△榴莲王子代卖商开始使用芝麻地系统

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而使用信息化工具更重要的一个功能是，通过人为手段，把利润做高。通过对库存、销量的走势管理，从而对水果价格进行合理定价，及时调配货品，防止滞销。

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虽然水果行业竞争越来越激烈，但新的机遇也源源不断。放眼望去，传统种植结构的变化，同行剧烈竞争的变化，品种多小散乱的变化，农产品营销模式的变化，等待我们的，是源源不断的商机。