在嘉兴水果批发市场，从凌晨到下午，大车小车进进出出，水果买卖异常忙碌。

许顺福在嘉兴水果批发市场成立维华果业，经营着3个档口，和很多白手起家的故事一样，许顺福起起落落，20来岁的时候做过很多工作，也有自己发货卖水果。为了积蓄能量，他进入了嘉兴最大的果批公司，学习卖货，一路从卖手做到了管理层。

△维华果业

做水果十几年，辛苦自然是不用说——起早摸黑，饭不定点。人员管理和资金管理，也相比起其他行业复杂。

“我们是做代卖的，上新芝麻地系统，可以理清账目，做生意轻松多了。”许顺福在开档之初，便上线了芝麻地系统。

△从此告别手工开单

此外，许顺福也说出了上线系统的另一个原因。

“做生意，诚信是很重要的。以前用手工开单，可能会出现员工改票的情况，现在用了芝麻地系统，改票就不存在了。对于货主来说，也保障了他们的资金安全。”这一举措，无形中加深了货主与维华果业之间的信任。

目前，维华果业的海南荔枝，小蜜哈密瓜和江苏西瓜都是当季爆品。档口仅需1个收银，就能把3个档口和卖场的账目全部理清。

△维华果业的海南荔枝

做代卖，除了让货主信任，赢得客户信任也非常重要。

凭借十几年在水果行业诚信厚道的做人做事风格，许顺福交到了不少客户朋友。新店一开业，便赢得了新老客户的的支持。

许顺福说，现在水果批发行业的竞争力大，卖货的态度决定一切。

△维华果业卖手在工作

“在我的档口，无论大客小客，还是二道贩子，我都会好好招待，为他们挑选适合他们的、赚钱的货。”把客户当成朋友，利用自己的行业知识给客户提供价值，越来越多的客户都愿意介绍他们的朋友到维华果业买水果。

他把这一套生意经也用到了培训卖手上面。

“你和客户联系了，他就有机会来。但是如果你不和客户联系，不把档口的好货告诉客户，那客户基本不会来。”维华果业的有9个卖手，大多数都是小年轻。许顺福会经常鼓励他们要多给客户打电话，了解各种水果的属性与行情。

△维华果业荔枝

“未来要做的事情还有很多，怎么引进货源，如何管理员工，反正比打工的时候更忙了。”以前在公司做管理，许顺福只需要跟着公司的思路走就行了。现在自己出来做，所有的规划都要自己想，将自己的生意变得信息化、正规化，是他短期的愿景。